目前，我们机械行业面临着产业整体性的衰退或者萧条，其实是波及到了很多的行业，但萧条后肯定会再慢慢恢复的，如电风扇、自行车、电视机等都曾经经过了这个阶段。这时候，我们已不能等同于应对淡旺季那样来对企业进行战略调整，绝不仅仅是苦熬一段时间那么简单了。
以前，我们应对产品周期性的淡旺季转换，通常的做法是在淡季来临时，把闲置资金和实际闲散人员分流别处，这未尝不是一种正确的选择。而今呢，是整个产业链的衰退，这招几乎没有任何作用。但是，有一点值得我们去关注，那就是，很多的同行企业会在这个时候支撑不住而倒闭，而每一个竞争对手的倒下，都会空出一片无主的新领地，这时候，只要谁先找准机会，谁就能在秋后获得一块新的领地。一些专业的展会或许值得走一走，这可是那些不安分的采购代表首先想到要光顾的地方。
该如何熬过这“寒冷的冬天”成了我们目前的关键，如何整合好企业的各类资源，做到人尽其才，物尽其用。在繁荣期，或许大伙都自顾数钱了，无暇及问题之所在，企业以前积聚的很多隐患会在在这段时期爆发，此时，应考虑一下将企业的资源向一些有潜力的产品聚集，把那些确实无利可图的产品割舍了，免得成为企业的累赘。九、十月份以来，钢材一直深跌不止，尤其是最近这十天跌幅尤甚，如果囤积的材料不能尽快转化成产品并及时销售出去，损失将在所难免，“库存是万恶之源”这句话用在此时，确也不为过。
如今的市场虽然冷谈，但也是维护老关系、开发新渠道的黄金季节，以前从不拿正眼看你一眼的供应商，此时倒是有些像处于十字路口无人问津的“站街女”，或许这正是你上前去攀谈几句的好时机，即便你还不够资格跟她“眉来眼去”，混个眼熟应该问题不大，也可为日后建立一个相对稳定、成本较低的采购通道铺条道。
此时，也是培育市场的好时机，维持与老客户的密切联系，积极去接触和开发新的客户，积少成多，为日后建立尽可能多的销售通路，在这些方面应该要与应对以往周期性的淡季同样去做，这可并非销售企业的专利，同样实用于我们制造加工行业。还有就是，我们可以利用这段时间，把以前没时间考虑的经营思路好好梳理一下，把内部管理、工艺流程、技术升级等完善一下，还可对员工进行一些针对性的培训，还可利用企业不景气时期，对员工的敬业精神、职业操守等进行观察甄别，甚至进行遴选。既为日后的市场复苏打好基础，也可使企业的管理升级。
经济复苏是肯定的，仅仅是时间的问题，只要我们不失去信心。为了来日能有“桑榆之收”，我们此时唯一能做的只有“精耕细作”了。
