目前,我们机械行业面临着产业整体性的衰退或者萧条,其实是波及到了很多的行业,但萧条后肯定会再慢慢恢复的,如电风扇、自行车、电视机等都曾经经过了这个阶段。这时候,我们已不能等同于应对淡旺季那样来对企业进行战略调整,绝不仅仅是苦熬一段时间那么简单了。
以前,我们应对产品周期性的淡旺季转换,通常的做法是在淡季来临时,把闲置资金和实际闲散人员分流别处,这未尝不是一种正确的选择。而今呢,是整个产业链的衰退,这招几乎没有任何作用。但是,有一点值得我们去关注,那就是,很多的同行企业会在这个时候支撑不住而倒闭,而每一个竞争对手的倒下,都会空出一片无主的新领地,这时候,只要谁先找准机会,谁就能在秋后获得一块新的领地。一些专业的展会或许值得走一走,这可是那些不安分的采购代表首先想到要光顾的地方。
该如何熬过这“寒冷的冬天”成了我们目前的关键,如何整合好企业的各类资源,做到人尽其才,物尽其用。在繁荣期,或许大伙都自顾数钱了,无暇及问题之所在,企业以前积聚的很多隐患会在在这段时期爆发,此时,应考虑一下将企业的资源向一些有潜力的产品聚集,把那些确实无利可图的产品割舍了,免得成为企业的累赘。九、十月份以来,钢材一直深跌不止,尤其是最近这十天跌幅尤甚,如果囤积的材料不能尽快转化成产品并及时销售出去,损失将在所难免,“库存是万恶之源”这句话用在此时,确也不为过。
如今的市场虽然冷谈,但也是维护老关系、开发新渠道的黄金季节,以前从不拿正眼看你一眼的供应商,此时倒是有些像处于十字路口无人问津的“站街女”,或许这正是你上前去攀谈几句的好时机,即便你还不够资格跟她“眉来眼去”,混个眼熟应该问题不大,也可为日后建立一个相对稳定、成本较低的采购通道铺条道。
此时,也是培育市场的好时机,维持与老客户的密切联系,积极去接触和开发新的客户,积少成多,为日后建立尽可能多的销售通路,在这些方面应该要与应对以往周期性的淡季同样去做,这可并非销售企业的专利,同样实用于我们制造加工行业。还有就是,我们可以利用这段时间,把以前没时间考虑的经营思路好好梳理一下,把内部管理、工艺流程、技术升级等完善一下,还可对员工进行一些针对性的培训,还可利用企业不景气时期,对员工的敬业精神、职业操守等进行观察甄别,甚至进行遴选。既为日后的市场复苏打好基础,也可使企业的管理升级。
经济复苏是肯定的,仅仅是时间的问题,只要我们不失去信心。为了来日能有“桑榆之收”,我们此时唯一能做的只有“精耕细作”了。